僑商扎根醫(yī)療器械行業(yè)話初心：讓世界認可中國制造

　　中新網石家莊11月17日電 (郝燁)在僑商巨重鶴的創(chuàng)業(yè)經歷中，“安于現(xiàn)狀”并未在他的字典中出現(xiàn)過�！昂ｉ煈{魚躍，天高任鳥飛”似乎是對巨重鶴創(chuàng)業(yè)人生最恰當?shù)母爬ā?/p>

　　“醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉的高新技術產業(yè)，以中國為代表的新興市場是世界最具潛力的醫(yī)療器械市場，產品普及需求與更新?lián)Q代需求并存。面對機遇與挑戰(zhàn)，做強自主品牌尤為重要�！本拗佞Q說。

　　逆襲之路開墾“市場荒地”

　　巨重鶴現(xiàn)為河北省僑商會常務副會長、河北瑞鶴醫(yī)療器械有限公司(以下稱“瑞鶴醫(yī)療”)董事長，與醫(yī)療器械“打交道”已有二十余載。

　　1970年出生的巨重鶴骨子里有著北方人的果敢和執(zhí)拗。小時候，巨重鶴在河北省辛集市長大，年少經過幾年部隊的鍛煉后，不甘于體制內平淡生活的他毅然當起了“北漂”�！澳鞘�1998年，當時誤打誤撞進入醫(yī)療行業(yè)，”巨重鶴回憶說，“當時入行就想踏踏實實做下去�！�

　　2000年，巨重鶴憑借之前積攢的人脈和從業(yè)經驗，接下原公司的部分業(yè)務，回到家鄉(xiāng)，開始從事手術縫合線的代理銷售工作。這一年他剛好30歲，對巨重鶴而言，創(chuàng)業(yè)并擁有一家自己的公司正當時。2006年，巨重鶴正式創(chuàng)立瑞鶴醫(yī)療，涉足創(chuàng)傷、脊柱、人工關節(jié)等多系列植入性高值醫(yī)療器械產品的代理與銷售。

　　長時間以來，中國醫(yī)療器械銷售渠道多被集中于一線城市，存在數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低等問題。兒時的農村經歷讓巨重鶴體會到，“醫(yī)療器械對病人而言是剛需，更是雪中送炭”。這促使巨重鶴決定走“逆襲”之路，他帶領團隊將目光聚焦于下沉市場，重點發(fā)掘三四線城市的銷售市場。

　　短短幾年，巨重鶴開墾的“市場荒地”上綠芽萌發(fā)：2008年，進入北京市場，增加了強生脊柱、強生創(chuàng)傷等產品的代理業(yè)務；2010年，打入天津市場，增加辛迪斯創(chuàng)傷產品、康美林弗泰克運動醫(yī)學產品等的代理業(yè)務；業(yè)務范圍覆蓋京、津、冀、豫、蒙等地，銷售額逾10億元。

　　巨重鶴表示，歐美日等發(fā)達國家醫(yī)療器械市場發(fā)展時間較長，市場規(guī)模龐大，產品更新?lián)Q代較快。面對外部沖擊，中國本土醫(yī)療器械代理經銷企業(yè)都在躍躍欲試，中國正成為醫(yī)療器械消費的廣闊市場。

　　據國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經濟研究所分析，我國醫(yī)療器械產業(yè)營業(yè)收入(規(guī)上+規(guī)下數(shù)據)從2015年6297億元增長到2020年10392億元，5年年均復合增長率為10.54%，高于我國制造業(yè)總體增長水平。預計“十四五"期間我國醫(yī)療器械產業(yè)將實現(xiàn)約13%的年均復合增長率。

　　“技術自信”鋪就再創(chuàng)業(yè)之路

　　近年來，中國醫(yī)療器械市場擁有了一定規(guī)模，但一些高端設備仍以進口為主。如何才能終結海外品牌的暴利時代，實現(xiàn)中國自主品牌向上突圍，是許多醫(yī)療器械行業(yè)從業(yè)者一直在思考的問題。

　　2011年，巨重鶴決定將企業(yè)從單純的代理模式轉向集產品研發(fā)、生產、銷售于一體的高科技醫(yī)療器械公司。并在2012年確定醫(yī)療器械生產研發(fā)項目規(guī)劃，完成立項。

　　關鍵一局發(fā)生在2015年，瑞鶴醫(yī)療開始組建標準GMP車間，并著手購進一批世界一流的設備，成立研發(fā)團隊。“我們首先要做的就是技術自信，一切用數(shù)據說話�！本拗佞Q說。

　　與此同時，國家到地方層面的政策鋪路，讓巨重鶴的再創(chuàng)業(yè)之路更加清晰：2015年，《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》明確指出，促進生物醫(yī)療及高性能醫(yī)療器械等產業(yè)發(fā)展壯大；2016年，《河北省戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出，推廣應用人工關節(jié)等生物醫(yī)學材料、高值醫(yī)用耗材等。

　　2020年，瑞鶴醫(yī)療自主研發(fā)、生產的產品進入量產，并正式投入市場，僅這一年，瑞鶴醫(yī)療自主研發(fā)生產的產品產能就超5萬套；2021年，中標十二省骨科創(chuàng)傷類醫(yī)用耗材聯(lián)盟采購項目，這代表著瑞鶴醫(yī)療的產品擴展到全國；2022年，國家組織骨科脊柱類耗材集中帶量采購擬中選結果公示，瑞鶴醫(yī)療八個產品系統(tǒng)全部中標。

　　如今，瑞鶴醫(yī)療總投資5億元的生產研發(fā)基地建成并投入使用，集“智慧化、數(shù)據化、體系化、精準化”為核心的醫(yī)療服務品牌，全方位服務于覆蓋全國的數(shù)百家經銷商及近千家醫(yī)療機構。

　　“在中國這樣一個潛力巨大且復雜多樣的市場，越堅持，就越接近目標�！本拗佞Q說，“我們的目標是實現(xiàn)國產醫(yī)療器械替代進口，讓中國醫(yī)療器械領先世界，讓世界認可中國制造�！�(完)