劉德華和董宇輝，誰(shuí)才是“流量之王”

　　“30萬(wàn)張電影票沒(méi)了！”

　　“沒(méi)了？再加一次吧。”

　　單飛20天后，“與輝同行”直播間等來(lái)了劉德華，超過(guò)100萬(wàn)人早已守在直播間等待。

　　1月31日晚上8點(diǎn)，劉德華與寧浩做客“與輝同行”直播間，以“溝通和理解”為主題，和董宇輝對(duì)談。這次對(duì)談的背景是，寧浩執(zhí)導(dǎo)、劉德華主演的電影《紅毯先生》于2月10日大年初一上映。

　　小作文事件后，董宇輝“單飛”，在他的眼里“與輝同行”屬于“剛組裝就上了高速”，并透露在20天內(nèi)銷售額達(dá)8個(gè)億。

　　一周前，“與輝同行”因一場(chǎng)直播活動(dòng)在文學(xué)界備受關(guān)注。在這場(chǎng)直播中，“全程只賣一份文學(xué)雜志”，創(chuàng)造了文學(xué)界與傳播界的歷史。文學(xué)雜志《人民文學(xué)》賣出近百萬(wàn)套，被外界稱為“文藝復(fù)興”。

　　隨著銷售額和粉絲數(shù)量的大增，“與輝同行”的發(fā)展可以稱得上是“勢(shì)如破竹”。俞敏洪在財(cái)報(bào)會(huì)議上公開表示，與輝同行并沒(méi)有成立董事會(huì)，而是只有一個(gè)總經(jīng)理、執(zhí)行董事，都是董宇輝，那就意味著董宇輝有充分的管理權(quán)限和決策的權(quán)限，這樣能夠讓他發(fā)揮自己的能量，把這個(gè)平臺(tái)做得更好。

　　這場(chǎng)由一個(gè)多月前“小作文”事件，發(fā)展到CEO離開、主播停播的“鬧劇”，似乎畫上了句號(hào)。當(dāng)董宇輝從“打工人”走向“合伙人”，眼下的處理方式似乎調(diào)和了消費(fèi)者、主播、電商平臺(tái)三者之間的關(guān)系。這場(chǎng)紛爭(zhēng)以及董宇輝“自立門戶”，對(duì)整個(gè)中國(guó)電商直播行業(yè)都是一次“生動(dòng)的培訓(xùn)”。

　　“與輝同行”上“高速”

　　當(dāng)劉德華和寧浩進(jìn)入“與輝同行”直播間時(shí)，這場(chǎng)頂流與頂流的相遇實(shí)際上早已預(yù)熱一周。早在1月25日晚上的直播中，董宇輝透露，如果不出意外的話，劉德華先生將在本月31日做客“與輝同行”直播間�！皟纱箜斄魍�框！”對(duì)此，許多網(wǎng)友表示很期待。

　　在直播開始的時(shí)候，董宇輝表示“以為劉先生不太會(huì)關(guān)注直播帶貨之類的平臺(tái)”，劉德華則回應(yīng)“一直在關(guān)注，看了很多”。

　　此次《紅毯先生》走進(jìn)“與輝同行”直播間，被出品方之一歡喜傳媒集團(tuán)有限公司董事局主席董平評(píng)價(jià)為“雙贏”。他向媒體表示，如今的電商平臺(tái)已經(jīng)不是純粹的賣貨平臺(tái)，他們需要一個(gè)很好的文化體驗(yàn)環(huán)境；而電影，需要讓更多受眾懂得其內(nèi)涵與魅力。

　　近兩年，“直播帶票”成為電影的宣發(fā)渠道之一。2月2日，張藝謀導(dǎo)演的電影《第二十條》也將做客“與輝同行”直播間。如果說(shuō)帶貨電影并不罕見，而帶貨純文學(xué)則屬于少有了。

　　1月23日晚，《人民文學(xué)》主編施戰(zhàn)軍、作家梁曉聲、蔡崇達(dá)做客“與輝同行”抖音直播間，與俞敏洪、董宇輝暢談“我的文學(xué)之路”，累計(jì)觀看人數(shù)為895萬(wàn)，最高同時(shí)在線70多萬(wàn)人，獲得上億次點(diǎn)贊。據(jù)報(bào)道，《人民文學(xué)》2024年全年訂閱在4個(gè)小時(shí)內(nèi)賣出了8.26萬(wàn)套、99.2萬(wàn)冊(cè)，成交金額為1785萬(wàn)元。

　　雖然董宇輝馬不停蹄地開辟“新戰(zhàn)線”，但是目前“與輝同行”的主要營(yíng)收來(lái)源還是來(lái)自第三方選品。此前，開播三天后，“與輝同行”官方公眾號(hào)宣布停播一天，原因是“沒(méi)東西賣了”，這在直播行業(yè)也還是頭一回。

　　在與輝同行開播首日的帶貨產(chǎn)品中，品類包括肉類水產(chǎn)、水果、零食堅(jiān)果、米面糧油、乳品飲品以及書籍等，與“東方甄選”有重合的地方。但是都是第三方品牌，沒(méi)有東方甄選自營(yíng)的商品。多位受訪人士認(rèn)為，這意味著“與輝同行”想要走出一條與東方甄選不一樣的模式。

　　此前，東方甄選將公司發(fā)展重心放在自營(yíng)業(yè)務(wù)上。2023年年中，東方甄選公布2023財(cái)年業(yè)績(jī)，來(lái)自持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收為45.1億元，其中自營(yíng)商品及直播電商業(yè)務(wù)總營(yíng)收為39億元，來(lái)自自營(yíng)產(chǎn)品的營(yíng)收超過(guò)26億元。財(cái)報(bào)中還顯示，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量超120個(gè)，整體自營(yíng)盤及直播團(tuán)隊(duì)人數(shù)為1103人，其中供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)人數(shù)為346人。

　　不到兩年時(shí)間里，東方甄選在“自營(yíng)”供應(yīng)鏈上的成績(jī)可謂強(qiáng)悍。東方甄選一直在以自營(yíng)產(chǎn)品為主線，并逐步涉足供應(yīng)鏈上游，以加大對(duì)供應(yīng)鏈的把控，比如投資擴(kuò)建自營(yíng)烤腸工廠�；�于此，東方甄選還于去年10月推出會(huì)員卡，年費(fèi)為199元。

　　百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴《中國(guó)新聞周刊》，直播電商中有兩種商業(yè)模式，自營(yíng)商品就是其中一種，不管是采購(gòu)還是招商，都屬于自己去做商品經(jīng)營(yíng)和商家管理。不僅僅是東方甄選這樣做，很多MCN機(jī)構(gòu)比如三只羊、交個(gè)朋友等都是這么做的。另一種就是類似于李佳琦這種導(dǎo)流模式，無(wú)須采購(gòu)和售后，將自身流量導(dǎo)向商家店鋪即可，用戶購(gòu)買的商品也在商家店鋪下單。主播只需要收取坑位費(fèi)和傭金即可，這種管理模式很輕。

　　“沒(méi)東西賣了”，對(duì)于一個(gè)新團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)必須重視的信號(hào)。莊帥也提出疑問(wèn)，停播一天的原因究竟是為什么？他推測(cè)，一方面可能是因?yàn)楹献鞯纳碳姨�少或者合作的商家補(bǔ)貨不及時(shí)，對(duì)比李佳琦可以有源源不斷的商品和商家去選擇，說(shuō)明整個(gè)團(tuán)隊(duì)的選品工作不夠成熟；另一方面，可能是董宇輝團(tuán)隊(duì)對(duì)商品的要求比較高，沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)在目前的商品庫(kù)中找到合適的商品。

　　一位接近東方甄選的人士透露，目前董宇輝的團(tuán)隊(duì)中選品人手不太夠，因此選品的能效比較低。整個(gè)選品的流程終點(diǎn)是董宇輝，董宇輝自己對(duì)選品標(biāo)準(zhǔn)也有個(gè)人的一些要求。

　　反觀東方甄選，自營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)收占比高達(dá)58%，這些產(chǎn)品的供應(yīng)鏈及自營(yíng)產(chǎn)品的構(gòu)建主要由前CEO孫東旭主導(dǎo)，這是此前董宇輝不曾涉足的領(lǐng)域，也是新團(tuán)隊(duì)的“明顯短板”。

　　電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)對(duì)《中國(guó)新聞周刊》指出，供應(yīng)鏈?zhǔn)且磺须娚躺�存的基礎(chǔ)，是否擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系決定著電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的生死存亡。分析過(guò)往電商江湖的諸多起起伏伏可以發(fā)現(xiàn)，大部分公司的消亡都與供應(yīng)鏈體系建設(shè)與管理有著或多或少的關(guān)系。而供應(yīng)鏈體系的建設(shè)，不但取決于錢，還取決于主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的人脈關(guān)系和業(yè)界影響力。“賬號(hào)發(fā)展的情況，不但取決于董宇輝的個(gè)人表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還取決于未來(lái)直播行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)�！�

　　根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”開播后，除了第一天銷售額破億之外，其他時(shí)間段基本上每6個(gè)小時(shí)銷售額超過(guò)2500萬(wàn)元。而東方甄選主賬號(hào)每天的直播中，銷售額基本在1000萬(wàn)元到2500萬(wàn)元之間。

　　從流量上看，毫無(wú)疑問(wèn)，“與輝同行”的開播對(duì)“東方甄選”直播間造成了流量的“虹吸效應(yīng)”。但這種效應(yīng)能持續(xù)多久？艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，“與輝同行”直播間的粉絲分為三種：粉絲、湊熱鬧的看客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真正能夠持續(xù)買貨的人還有待時(shí)間驗(yàn)證。

　　“必須和東方甄選走差異化道路，多矩陣運(yùn)營(yíng)流量�！鄙虾Ｘ�(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗指出，“與輝同行”比較適合搞獨(dú)立創(chuàng)新業(yè)務(wù)線，不會(huì)受到主號(hào)或者主業(yè)務(wù)的影響，更加自由。她認(rèn)為，兩條路線發(fā)展對(duì)一個(gè)企業(yè)集團(tuán)來(lái)講韌性更強(qiáng)，既可以很創(chuàng)新也可以保持穩(wěn)定的底盤，應(yīng)該是更好的策略。

　　帶頭文旅是突破口嗎？

　　此次小作文風(fēng)波中，新東方方面宣布董宇輝兼任新東方文旅集團(tuán)副總裁，這意味著董宇輝除了帶貨，還要帶文旅。

　　2023年7月，北京新東方文旅有限公司成立，注冊(cè)資本10億元人民幣，法定代表人、董事長(zhǎng)為俞敏洪，經(jīng)營(yíng)范圍含旅游業(yè)務(wù)、旅游開發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢、組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)等。

　　在此之前，東方甄選早就陸續(xù)推出“云游西北”“齊魯山海行”等多個(gè)專場(chǎng)直播，通過(guò)觸達(dá)多個(gè)目的地，逐漸在文旅方面試水。此外還新開設(shè)“東方甄選看世界”直播間，由董宇輝帶貨文旅產(chǎn)品，俞敏洪也公開表示，東方甄選要培養(yǎng)一批能講課的導(dǎo)游。

　　12月10日，在東方甄選App上，新東方文旅產(chǎn)品正式上線。據(jù)媒體公開報(bào)道，東方甄選方面表示，新東方已與超過(guò)100家企業(yè)敲定合作意向，在東方甄選App上架旅游套餐、景點(diǎn)門票、酒店套餐等文旅產(chǎn)品。東方甄選官方數(shù)據(jù)顯示，12月10日產(chǎn)品上線首日，銷售額為1600萬(wàn)元，“遠(yuǎn)超預(yù)期”。

　　事實(shí)上，目前新東方在多地注冊(cè)了文旅公司，先后在山西、黑龍江、福建、安徽等地成立了18家控股文旅公司。根據(jù)多方梳理，東方甄選在文旅方面主要針對(duì)銀發(fā)旅游、研學(xué)旅游和出境旅游。

　　在抖音上，目前有關(guān)新東方文旅的賬號(hào)超過(guò)十個(gè)，包括北京新東方文旅、浙江新東方文旅和河南新東方文旅等，不過(guò)大部分賬號(hào)并沒(méi)有進(jìn)行直播，只有寥寥幾件旅游產(chǎn)品掛在櫥窗中。

　　新東方文旅賬號(hào)顯示，該店鋪團(tuán)購(gòu)商品一共有13件，總銷量超過(guò)2000件，其中價(jià)格為9680元的“寒假親子穿越周秦漢唐西安關(guān)中文化研學(xué)6天5晚多日游”和價(jià)格為7780元的“做自己的CEO十商成長(zhǎng)挑戰(zhàn)6天5晚多日游”銷量超過(guò)300件。此外，還有巴厘島中老年跟團(tuán)游，報(bào)價(jià)為16600元。

　　旅游分析師彭涵告訴《中國(guó)新聞周刊》，新東方以“董宇輝+直播”的流量玩法進(jìn)入文旅行業(yè)，但他們首先獲得成功的領(lǐng)域還是旅游目的地營(yíng)銷，帶有典型的“內(nèi)容”色彩，這和之前很多巨頭“交易破局”的打法不一樣。

　　目的地營(yíng)銷，并不等同于產(chǎn)品營(yíng)銷。新東方的優(yōu)勢(shì)在于擁有頭部主播董宇輝，以及龐大的教師團(tuán)隊(duì)，這些都是內(nèi)容時(shí)代的王牌資源，可以持續(xù)產(chǎn)生好內(nèi)容、對(duì)用戶形成黏性；其劣勢(shì)在于，如果從后端的旅游交易和服務(wù)來(lái)看，還需要搭建一套成熟的供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)把控的體系。

　　此前新東方文旅產(chǎn)品曾因高價(jià)而受到非議。一款“杭州深度文化游”產(chǎn)品，雙人游21天，標(biāo)價(jià)29800元，包括其間的餐食、20個(gè)晚間的指定酒店雙人房、收費(fèi)景點(diǎn)、演出等門票費(fèi)用，以及行中交通(不含往返交通)。不少網(wǎng)友紛紛喊話，“不是我能消費(fèi)的”。

　　彭涵分析，旅游產(chǎn)品的難點(diǎn)在于，從下單到體驗(yàn)完成是一個(gè)很長(zhǎng)的鏈條，和一般電商不同，即使發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合心意再去退改投訴，也已經(jīng)付出了相當(dāng)?shù)臅r(shí)間成本，很多時(shí)候已經(jīng)有了不好的消費(fèi)體驗(yàn)。所以新東方真正需要補(bǔ)齊的，是后端的旅游供應(yīng)鏈和服務(wù)。

　　對(duì)于董宇輝走上管理崗位，彭涵認(rèn)為，董宇輝應(yīng)該可以更好地組織團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行自己的想法，也會(huì)擁有更多資源去做事。未來(lái)新東方文旅可能也會(huì)帶有越來(lái)越濃厚的“董宇輝色彩”，但這也意味著，如果新東方文旅在商業(yè)上失敗了，董宇輝需要擔(dān)負(fù)比以往更大的責(zé)任。

　　但趙振營(yíng)擔(dān)心的是，文化旅游與直播帶貨之間的關(guān)系嚴(yán)格來(lái)說(shuō)關(guān)聯(lián)性不大。也許作為頂流，董宇輝在未來(lái)新東方文旅與地方政府之間協(xié)調(diào)政商關(guān)系時(shí)會(huì)有一定的助力，但直播業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了他可能沒(méi)有太多的時(shí)間和精力去參與到新東方文旅的業(yè)務(wù)當(dāng)中。

　　董宇輝必須“轉(zhuǎn)型”

　　三天時(shí)間內(nèi)，董宇輝帶領(lǐng)著約70個(gè)人的團(tuán)隊(duì)賣了2億貨品，賬號(hào)粉絲數(shù)量超過(guò)一千萬(wàn)。

　　1月9日晚19點(diǎn)，預(yù)熱幾天后，漲粉已超300萬(wàn)的“與輝同行”準(zhǔn)時(shí)開播，無(wú)數(shù)“丈母娘”守在手機(jī)前面期待著“沉寂”半個(gè)多月的董宇輝，一開播就有10萬(wàn)人同時(shí)在線。

　　直播開場(chǎng)后，董宇輝帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)七名主播進(jìn)行才藝表演，其中包括彈唱表演、中英文朗誦以及大合唱多首歌曲，讓直播間的氛圍“嗨起來(lái)”。在直播間的董宇輝，似乎彰顯了其管理能力，在“帶人”而非“帶貨”。

　　董宇輝還在直播間強(qiáng)調(diào)，想用首播的機(jī)會(huì)，讓大家記住“與輝同行”的每一個(gè)年輕人，他們?nèi)缙湟粯忧趭^、有天賦、努力，因此充滿了希望；不管是音樂(lè)還是詩(shī)詞，本質(zhì)是希望這個(gè)直播間，帶給大家的不止是生活中的美好細(xì)節(jié)或柴米油鹽醬醋茶，也希望能夠讓大家靈魂飄向遠(yuǎn)方，能夠從日常的瑣碎中抽離出來(lái)，體會(huì)一些美感。

　　隨后，董宇輝開始賣貨，但是剛開始導(dǎo)播就直接告訴他“沒(méi)貨了”�；ヂ�(lián)網(wǎng)觀察人士張書樂(lè)認(rèn)為，就董宇輝和團(tuán)隊(duì)直播帶貨的風(fēng)格而言，和此前在東方甄選是一以貫之的，不過(guò)從數(shù)據(jù)效果上來(lái)說(shuō)確實(shí)很好，打破了多項(xiàng)紀(jì)錄。董宇輝“自立門戶”又強(qiáng)化了一波人設(shè)，讓他的粉絲圈層再擴(kuò)大一層，每個(gè)觀看他直播的粉絲可能都會(huì)感到“與有榮焉”。

　　直播過(guò)程中董宇輝還專門回應(yīng)網(wǎng)傳“收入五個(gè)多億”的消息。他調(diào)侃：“我媽給我發(fā)信息說(shuō)，錢快拿來(lái)�！贝送�，董宇輝本人更顯得輕松自如放得開，經(jīng)常邊開玩笑邊賣貨，已經(jīng)表現(xiàn)出“挑大梁”的能力。

　　趙振營(yíng)認(rèn)為，直播是一種愉悅經(jīng)濟(jì)，爽是其用戶最直接的付費(fèi)理由，粉絲的情緒管理是一個(gè)成熟的直播團(tuán)隊(duì)必須具備的能力。

　　事實(shí)上，在這場(chǎng)直播中最大的變化，就是董宇輝整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始“明目張膽”地“寵粉”。據(jù)媒體公開報(bào)道，此前有東方甄選員工透露公司一度要保證每個(gè)主播的直播時(shí)長(zhǎng)、次數(shù)，也不允許在任何官方文案中提及“丈母娘”三個(gè)字。但在“與輝同行”的直播間里，并沒(méi)有什么忌諱。甚至董宇輝自己也提到了“丈母娘”，他懂得粉絲，并強(qiáng)調(diào)粉絲的重要意義。

　　在此次小作文事件前，自2022年6月董宇輝爆火以來(lái)，在董宇輝走過(guò)的從“打工人”到“合伙人”的晉升之路中，“丈母娘”們屢次為董宇輝抱打不平。

　　自2023年初，東方甄選自營(yíng)品牌牛排包裝上的“方臉老師”董宇輝消失，“丈母娘”們就開始憤憤不平，此外還在直播間和社交平臺(tái)上質(zhì)問(wèn)新東方對(duì)待董宇輝的待遇�！皟汕в鄠�(gè)董宇輝頭像”的直播切片賣貨事件，更是引發(fā)了“丈母娘”們的強(qiáng)烈抗議。

　　張書樂(lè)強(qiáng)調(diào)，對(duì)于網(wǎng)紅主播而言，飯圈化是不可避免的，這就是粉絲經(jīng)濟(jì)。“單飛”某種意義上也讓東方甄選主賬號(hào)去飯圈化，讓飯圈垂直落地到專屬直播間，這對(duì)董宇輝和東方甄選后續(xù)的發(fā)展，都可以排除一些隱患。

　　首播當(dāng)天，俞敏洪現(xiàn)身直播間后，強(qiáng)調(diào)了董宇輝“日夜操勞”，才能在如此短的時(shí)間之內(nèi)將團(tuán)隊(duì)搭建好。董宇輝在直播中開玩笑“一睡醒就是這么多人的工資”，并積極主動(dòng)賣貨，以“老板”的身份推薦商品，這與其之前在東方甄選直播間的“含蓄”表現(xiàn)截然不同。

　　最佳平衡還是權(quán)宜之計(jì)？

　　實(shí)際上，一個(gè)多月前的“小作文風(fēng)波”給俞敏洪和董宇輝都帶來(lái)不小的考驗(yàn)。站上輿論風(fēng)口的東方甄選，先后上演了“小作文版權(quán)”之爭(zhēng)、年薪羅生門和高管二選一等劇情。最終以在直播間摔手機(jī)的孫東旭主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)并下臺(tái)而告一段落。

　　但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠平息粉絲的情緒。在這期間，董宇輝的粉絲們心照不宣取關(guān)東方甄選賬號(hào)，并拒絕下單，甚至跑去競(jìng)品高途等直播間瘋狂購(gòu)買。

　　在巨大的壓力之下，新東方方面快速處理了相關(guān)事宜。2023年12月18日，新東方教育科技(集團(tuán))有限公司發(fā)布通知：任命董宇輝為新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)文化助理，兼任新東方文旅集團(tuán)副總裁。

　　2023年12月26日，董宇輝新賬號(hào)“與輝同行”獲平臺(tái)認(rèn)證，認(rèn)證信息為“與輝同行(北京)科技有限公司”。公開信息顯示，與輝同行(北京)科技有限公司成立于2023年12月22日，注冊(cè)資本1000萬(wàn)，法定代表人是董宇輝，由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司100%持股，后者法定代表人為孫東旭，由新東方教育科技集團(tuán)有限公司100%控股。

　　俞敏洪則在直播中透露，該賬號(hào)產(chǎn)生的收入計(jì)入東方甄選，但如果董宇輝離開東方甄選，賬號(hào)歸屬權(quán)將歸董宇輝。

　　此前，為董宇輝抱打不平的羅永浩曾提到，董宇輝拿走東方甄選至少一半左右的收益才相對(duì)公平，算下來(lái)大約有數(shù)十億。據(jù)媒體報(bào)道，業(yè)內(nèi)對(duì)個(gè)人IP的估值一般是(GMV銷售額-成本)x12個(gè)月x100個(gè)月，目前市場(chǎng)上董宇輝IP估值大概是10億美元。

　　參考頂流網(wǎng)紅，基本上都是自立門戶或者成為公司合伙人，辛巴、小楊哥背后均是家族企業(yè)，是公司的實(shí)控人。李佳琦則在與美ONE的合作中成為股東，分走不少利益，并與美ONE合資成立多家公司。

　　頂著新東方董事長(zhǎng)文化助理、新東方文旅集團(tuán)副總裁和東方甄選合伙人身份的董宇輝，此前已多次被拿來(lái)和李佳琦在美ONE的地位相比。

　　長(zhǎng)江商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授李偉指出，董宇輝的小作文事件，本質(zhì)上就是東方甄選自身和市場(chǎng)對(duì)董宇輝到底是員工還是明星的定位差異造成的。

　　崔麗麗指出，流量邏輯的核心就在于大IP，要充分發(fā)揮大IP的商業(yè)價(jià)值，一定也需要在利益分配機(jī)制上體現(xiàn)，不論是通過(guò)股權(quán)還是其他方式。如果存在利益分配的不合理，則合作不可持續(xù)。

　　據(jù)公開研報(bào)顯示，2022年6月東方甄選出圈當(dāng)周，抖音關(guān)鍵詞“董宇輝”被打上了強(qiáng)烈的新東方烙印，觀眾的品牌認(rèn)知清晰明確；其次是各種“金句”關(guān)鍵詞，人文關(guān)懷、人格魅力、人生哲學(xué)等等成為董宇輝標(biāo)簽，直播間為觀眾提供了諸如“感動(dòng)”“治愈”的情緒價(jià)值。這意味著董宇輝作為東方甄選的超級(jí)頭部IP，不可或缺。

　　趙振營(yíng)表示，直播是一種新近出現(xiàn)的行業(yè)，與之相匹配的商業(yè)模式設(shè)計(jì)還在路上，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)不但是一種科學(xué)，同時(shí)也是一種藝術(shù)，好的商業(yè)模式設(shè)計(jì)能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力，提高團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，降低公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，是個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益的最佳平衡。

　　他進(jìn)一步表示，“與輝同行”當(dāng)前的架構(gòu)是一種雙方的權(quán)宜之計(jì)，后期還有很大的調(diào)整空間。在某種程度上，演藝公司的管理模式對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō)具備一定的借鑒意義。主播的崛起，一方面是個(gè)人能力占著非常大的因素，另外一方面也與協(xié)作團(tuán)隊(duì)的合作和公司資源的投入有著一定的關(guān)系�！绊斄饕埠茫�非頂流也好，雙方利益應(yīng)該是合作開始之時(shí)就通過(guò)協(xié)議進(jìn)行約定，雙方都尊重契約精神。成為頂流之后再去提條件，無(wú)論對(duì)單位還是個(gè)人都將會(huì)是一種重大傷害�！�

　　發(fā)于2024.1.22總第1126期《中國(guó)新聞周刊》雜志

　　雜志標(biāo)題：董宇輝“單飛”，東方甄選啟動(dòng)“賽馬”